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職業(yè)檔案：苗木經(jīng)紀(jì)人，指溝通花卉苗木賣(mài)方與買(mǎi)方，促進(jìn)雙方達(dá)成交易并從中取得傭金或差價(jià)的代理人、中間人。他們常年奔走于城鄉(xiāng)之間，在搞活苗木流通、促進(jìn)苗木銷(xiāo)售方面發(fā)揮著重要作用。
雖然早就知道苗木經(jīng)紀(jì)人屬于先富起來(lái)的一部分人，但當(dāng)走進(jìn)河南省鄢陵縣苗木經(jīng)紀(jì)人喬磊家的院子，筆者還是有些吃驚：兩層小樓前停著兩輛小轎車(chē)、一輛面包車(chē)，院內(nèi)一灣月牙形水池邊，錯(cuò)落有致的栽著紅楓、對(duì)節(jié)白蠟等高檔苗木。
喬磊迎出門(mén)，一個(gè)30出頭的精干漢子。聊起從業(yè)史，喬磊認(rèn)為主要是受家庭的影響：“鄢陵歷史上就是花鄉(xiāng)，我爺爺新中國(guó)成立前就從事苗木種植，后來(lái)到一家園林單位做花工，父親跟著爺爺也從事過(guò)這個(gè)行當(dāng)。1998年，我退伍后跟著家人打理自家苗圃。”
2000年的一天，改變了喬磊的人生軌跡。新鄉(xiāng)電視臺(tái)搞綠化，到鄢陵來(lái)買(mǎi)幾十棵石楠，找了好幾家苗圃，不是規(guī)格達(dá)不到要求就是缺貨。當(dāng)他們問(wèn)到喬磊家時(shí)，喬磊請(qǐng)求對(duì)方給他一個(gè)小時(shí)，然后騎上摩托車(chē)跑到他所知的有石楠樹(shù)的苗圃，一會(huì)兒就把樹(shù)送到了客商面前。這次他賺了400元。
從此，他騎著摩托跑遍了老家的每一個(gè)苗圃，了解每家都有什么苗，客商來(lái)要時(shí)，他就知道從哪家收，這樣他交結(jié)了一幫當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)和外地客商朋友，成了一個(gè)真正的苗木經(jīng)紀(jì)人。在當(dāng)?shù)貪u漸有了知名度后，花農(nóng)有苗木滯銷(xiāo)時(shí)，也會(huì)讓喬磊幫忙找銷(xiāo)路。
讓喬磊真正賺到第一桶金的，是2001年連霍高速綠化用苗木。鄭州客商來(lái)鄢陵買(mǎi)檜柏，問(wèn)了幾個(gè)苗圃老板，都不是很滿(mǎn)意。當(dāng)問(wèn)到喬磊時(shí)，喬磊把檜柏的特點(diǎn)、習(xí)性以及養(yǎng)護(hù)要點(diǎn)等介紹得清清楚楚，客商當(dāng)即決定讓他供貨。整整一個(gè)標(biāo)段，幾十公里，要2萬(wàn)棵檜柏附帶一些月季、金葉女貞等。
“吃不了苦，就當(dāng)不了苗木經(jīng)紀(jì)人。”2003年，喬磊大小也算是個(gè)老板了，他按客戶(hù)的要求連夜把6000棵銀杏苗送到指定地點(diǎn)，到后客戶(hù)卻忘了安排卸車(chē)的人，喬磊一咬牙，硬是一個(gè)人把一車(chē)苗木卸完。干完已過(guò)半夜12點(diǎn)，第二天早上他才發(fā)現(xiàn)手上磨出了好幾個(gè)血泡。“整天在外面跑，風(fēng)里來(lái)雨里去，真挺辛苦的。”妻子愛(ài)憐地看著喬磊插話道。
“不學(xué)習(xí)，當(dāng)不好苗木經(jīng)紀(jì)人。”喬磊除了參加縣里的苗木培訓(xùn)班外，還自己買(mǎi)了不少專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，每年他還要抽出時(shí)間到浙江蕭山、湖南瀏陽(yáng)等苗木之鄉(xiāng)學(xué)習(xí)考察，平時(shí)經(jīng)常上網(wǎng)了解各地市場(chǎng)行情。
“做好苗木經(jīng)紀(jì)人最重要的是什么？”
“誠(chéng)信！”喬磊不假思索地回答。“別人賣(mài)了樹(shù)，收了錢(qián)，可能就不再管了。但我還要回訪，防治病蟲(chóng)害，修剪樹(shù)形，保證賣(mài)出的樹(shù)能活，還要活得好。”
2011年夏季，洛陽(yáng)一個(gè)老板要十幾棵大規(guī)格苗木，要求百分之百成活。大規(guī)格苗木反季節(jié)移栽很難保證高成活率，家人擔(dān)心麻煩，喬磊卻對(duì)客戶(hù)說(shuō)，“您放心，樹(shù)死一棵我補(bǔ)一棵。”他不但上門(mén)栽樹(shù)，后來(lái)還幾次主動(dòng)打提醒客戶(hù)澆水施肥。樹(shù)一棵也沒(méi)死，喬磊還交了一個(gè)朋友。2012年這位客戶(hù)又介紹了另外一位老板，從喬磊那里買(mǎi)了價(jià)值幾十萬(wàn)元的樸樹(shù)、榔榆、銀杏。
前兩天青島的客戶(hù)要一車(chē)桂花樹(shù)，款已到賬。喬磊組織好貨源裝上車(chē)，本來(lái)可以不用送貨，但他還是自己開(kāi)車(chē)和貨車(chē)一起送到栽好。“這樣心里踏實(shí)，服務(wù)好也容易有回頭客”，喬磊說(shuō)。
“同客戶(hù)要講誠(chéng)信，同花農(nóng)更要講誠(chéng)信。有時(shí)客戶(hù)要求樹(shù)到付款，但我從花農(nóng)手里買(mǎi)樹(shù)從來(lái)不欠賬，這樣缺苗了他們也能積極給我供貨，也不會(huì)故意抬價(jià)，因?yàn)檎\(chéng)信是雙向的！”
鄢陵是全國(guó)最大的苗木生產(chǎn)銷(xiāo)售基地。近年來(lái),該縣借助雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),連續(xù)舉辦13屆中原苗木交易博覽會(huì),苗木經(jīng)紀(jì)人通過(guò)花博會(huì)更好地了解了各地的市場(chǎng)需求。不少人還成立了自己的園林公司，承攬大型園林綠化工程。喬磊今年也注冊(cè)了自己的園林公司。“今后要把家鄉(xiāng)更多的苗木銷(xiāo)售到全國(guó)各地。”他信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)。
目前，鄢陵像喬磊這樣的苗木經(jīng)紀(jì)人有數(shù)千人，他們?cè)谯沉昱c全國(guó)各地市場(chǎng)之間搭起了一座座“綠色橋梁”,有力地推動(dòng)了鄢陵成為“買(mǎi)全國(guó)、賣(mài)全國(guó)”的苗木集散中心、價(jià)格形成中心和信息交流中心
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