磻溪苗木：變則通通則久

每天傍晚，一車車滿載苗木的大卡車從福鼎市磻溪鎮(zhèn)出發(fā)，駛往全國各地。

磻溪鎮(zhèn)的花卉苗木種植面積達(dá)1萬畝，農(nóng)民人均9000多元年收入中近半來自苗木產(chǎn)業(yè)。受房地產(chǎn)市場降溫等影響，今年全國苗木市場景氣度下降，但磻溪苗木依然旺銷，當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)品種桂花樹還出現(xiàn)量價(jià)齊升的勢頭。1－9月，磻溪苗木產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)產(chǎn)值1億元，同比增長近25％。

種樹講標(biāo)準(zhǔn)

走進(jìn)磻溪鎮(zhèn)金谷村苗圃，一排排碗口粗的桂花樹郁郁蔥蔥。這些樹株間距一致，排列整齊，連樹徑、高矮、冠型也一樣。

磻溪鎮(zhèn)長林有龍說，這座占地300多畝的苗圃，是當(dāng)?shù)?個(gè)桂花樹標(biāo)準(zhǔn)化種植示范基地之一。鎮(zhèn)里每年都要組織福建農(nóng)林大學(xué)、省市林業(yè)部門的專家給農(nóng)民上課，傳授苗木標(biāo)準(zhǔn)化種植技術(shù)。

在大多數(shù)人眼里，種樹就是挖坑栽苗，等它慢慢長大，沒太多講究。“以前，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民甚至包括我自己都是這樣種，但現(xiàn)在不行了。市場競爭加劇，只有好的苗木才賣得了好價(jià)錢。”磻溪鎮(zhèn)楓林苗木專業(yè)合作社理事長林楓說。

此外，土地成本提高了，當(dāng)?shù)剡m宜種樹的土地，年租金已上千元一畝。有些農(nóng)民為提高產(chǎn)出，將樹種得很密，結(jié)果樹苗長得瘦瘦高高的。市場行情好時(shí)，還賣得出去，差時(shí)，只能砍了當(dāng)柴燒。

而標(biāo)準(zhǔn)化種植，從育苗、種植到施肥、治蟲、修剪都有一整套操作規(guī)范，并且針對不同的市場需求采取不同的標(biāo)準(zhǔn)。“如作行道樹的桂花樹，修剪時(shí)分枝高度不能低于2.5米，低于這標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)影響到城市公交車的通行。”林楓說，“標(biāo)準(zhǔn)化種植的桂花樹，一年胸徑可增加3厘米多，常規(guī)種植一般只有1厘米，而一棵胸徑15厘米的桂花樹，價(jià)格至少是10厘米的2倍。而同樣胸徑的桂花樹苗，冠型好壞，價(jià)格也相差很多。”

據(jù)林有龍介紹，這幾年接受培訓(xùn)的磻溪林農(nóng)超3000人次，標(biāo)準(zhǔn)化種植技術(shù)已被普遍采用。“現(xiàn)在，客戶要1000棵桂花樹苗，一天就能備好發(fā)貨，并且規(guī)格一致，這在其他地方很難做到。”

銷售有一套

林楓有一家園林公司。不久前，公司在溫州中標(biāo)了浙江省“美麗鄉(xiāng)村”一個(gè)綠化項(xiàng)目，從設(shè)計(jì)到施工，由公司一手完成。工程總造價(jià)3000萬元，其中苗木占近一半，而這些苗木大多來自磻溪。

據(jù)林楓介紹，磻溪有10多家這樣的園林公司，這些公司往往也是當(dāng)?shù)氐拿缒痉N植經(jīng)營大戶。“成立園林公司，能掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。我們在園林設(shè)計(jì)時(shí)，往往會(huì)采用本地的優(yōu)勢樹種，將自己的苗木推銷出去。”

此外，在整個(gè)苗木產(chǎn)業(yè)鏈里，種植環(huán)節(jié)大概占30％的利潤，流通環(huán)節(jié)占15％－20％利潤，園林設(shè)計(jì)、施工占50％利潤。

過去，磻溪的農(nóng)民都是坐等客戶上門收購；后來，有了專門的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，走遍大江南北推銷苗木；再后來，成立合作社，抱團(tuán)開拓市場；現(xiàn)在，園林公司直接承包項(xiàng)目，將產(chǎn)業(yè)鏈的大部分利潤留在當(dāng)?shù)亍?/p>

為促進(jìn)銷售，當(dāng)?shù)卣�府還大力推進(jìn)市場平臺(tái)建設(shè)。去年底，磻溪規(guī)劃占地2300畝、一期投資2億元的中國福鼎名貴苗木產(chǎn)業(yè)園啟用。產(chǎn)業(yè)園集銷售、展示、服務(wù)和休閑觀光于一體，旺季時(shí)日交易額百萬元，至今已吸引全國各地1000多家園林綠化單位和花卉苗木企業(yè)前來考察、洽談合作。

銷售模式的創(chuàng)新，開拓了市場，也使當(dāng)?shù)孛甾r(nóng)對市場變化的反應(yīng)更靈敏。當(dāng)前，各地市政建設(shè)興起節(jié)儉之風(fēng)，再加上房地產(chǎn)市場降溫，大規(guī)格苗木有價(jià)無市。“我們及時(shí)引導(dǎo)苗農(nóng)作調(diào)整，現(xiàn)在銷得最好的是胸徑10－15厘米中等規(guī)格的桂花樹苗。”林楓說，當(dāng)?shù)剡�在桂花樹之外，增加欒樹、櫸樹、無患子、三角楓、烏桕等苗木品種，“因?yàn)閳@林綠化不是單一樹種撐起來的，多樹種搭配，更有利于把市場做大”。