苗木人誠(chéng)信為首用心經(jīng)營(yíng)

　1996年騎著自行車(chē)在夏溪周邊銷(xiāo)售銀杏小苗，2005年在夏溪花木市場(chǎng)租下攤位經(jīng)營(yíng)銀杏等苗木生意，到如今近20年的相伴同行，黃繼亮可謂與夏溪花木市場(chǎng)共同成長(zhǎng)的一代人。
　　黃繼亮的攤位位于夏溪花木市場(chǎng)喬木區(qū)22棟25號(hào)，緊鄰迎賓大道，攤位上茂密的銀杏樹(shù)高大挺拔，主要分為實(shí)生苗和嫁接苗兩類(lèi)，其中不乏一部分優(yōu)良樹(shù)種，剩余則為蘋(píng)果、山楂、柿子等果樹(shù)。“之所以起名為‘誠(chéng)恒銀杏’，就是為了告誡自己做生意要以誠(chéng)信為首，恒心為輔，凡事多留心，多用心。”黃繼亮說(shuō)。

　　今年40歲的黃繼亮是土生土長(zhǎng)的山東郯城人。據(jù)他介紹，當(dāng)?shù)刂鳟a(chǎn)的銀杏最初是以采葉為主，用于提取雙黃酮類(lèi)、苦內(nèi)酯等，而銀杏苗的銷(xiāo)售主要是在當(dāng)?shù)厝酥�間流轉(zhuǎn)。到了上世紀(jì)90年代，我國(guó)綠化需求的增加拉動(dòng)了銀杏的銷(xiāo)售，魯南地區(qū)隨之?dāng)U大銀杏種植面積。與此同時(shí)，對(duì)銀杏的樹(shù)形、質(zhì)量等要求普遍提高。
　　為了讓銀杏產(chǎn)品出彩，黃繼亮堅(jiān)守誠(chéng)信，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)模式。
　　2001年至2013年市場(chǎng)上銀杏的需求量持續(xù)上升，2014年因受到政策的影響，銀杏的銷(xiāo)量急劇下滑。黃繼亮增加了合歡、國(guó)槐、樸樹(shù)、皂角等苗木品種，并通過(guò)參加中國(guó)（夏溪）花木節(jié)，在《夏溪花木指南》雜志上刊登廣告等形式推廣自己的銀杏、果樹(shù)等產(chǎn)品，取得了一定成效。
　　“近幾年苗木行業(yè)不景氣，但在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的前提下，依托‘市場(chǎng)+基地’的模式我積累了很多回頭客，所以對(duì)生意影響不大。”黃繼亮談道，在為工地供苗的過(guò)程中，他根據(jù)工程質(zhì)量要求，按時(shí)按地送達(dá)，并及時(shí)提供技術(shù)指導(dǎo)，如樹(shù)木種植、修剪、養(yǎng)護(hù)等注意事項(xiàng)。
　　“說(shuō)起最輝煌的時(shí)期要屬2013年，當(dāng)時(shí)為了南京青奧會(huì)項(xiàng)目的建設(shè)，光是銀杏這一個(gè)品類(lèi)我就連續(xù)供貨4個(gè)多月，還有一些小苗和果樹(shù)。”黃繼亮說(shuō)，包括北京奧運(yùn)會(huì)網(wǎng)球比賽場(chǎng)地、遼寧大連艦艇基地等綠化項(xiàng)目，都是基于回頭客的信任選擇了他的銀杏等產(chǎn)品。

　　在談到銀杏種植養(yǎng)護(hù)方面有哪些訣竅時(shí)，黃繼亮坦言：“應(yīng)該是比別人更用心。”
　　據(jù)黃繼亮介紹，以前魯南地區(qū)的老百姓種植銀杏多采用密植，容易影響銀杏樹(shù)形和質(zhì)量，無(wú)法滿足高標(biāo)準(zhǔn)園林綠化需求。隨著工程設(shè)計(jì)要求的提高，銀杏優(yōu)良品種的比例也在提升。“現(xiàn)在精品銀杏存圃量仍不到萬(wàn)分之一，以地徑30厘米的產(chǎn)品為例，每棵中等苗的價(jià)格在3000至5000元，每棵精品苗的價(jià)格則高出10倍之多，生長(zhǎng)時(shí)間相差不多，價(jià)格卻相差甚遠(yuǎn)，原因何在———抓住細(xì)節(jié)、著重管理。”黃繼亮談道。
　　為進(jìn)一步提升優(yōu)良品種的比例，他通過(guò)定植和立體栽培（即銀杏小苗和大規(guī)格銀杏產(chǎn)品套種的立體模式）兩種方法，不斷提升品質(zhì)，拉近與精品苗的距離。“比如在定植過(guò)程中，我們會(huì)對(duì)銀杏進(jìn)行編號(hào)，并將株距、行距拉大，如1至2年生銀杏苗，株行距一般以0.1米×0.3米為宜；胸徑5厘米至10厘米的，株行距一般為1米×2米。同時(shí)，在水肥管理得當(dāng)?shù)那疤嵯铝粜挠涗�、編�?hào)，并于每年春秋兩季篩選出自然形狀好、樹(shù)形佳、葉色深、葉片厚而大、發(fā)葉量多的優(yōu)良樹(shù)種作為定植苗，繼續(xù)培育。”
　　在養(yǎng)護(hù)方面，為保證夏季排水及時(shí)，避免水澇影響植株生長(zhǎng)，黃繼亮摒棄?mèng)斈�、蘇北等地傳統(tǒng)的“溝植”方法，采用“壟栽”，同時(shí)將灌溉的方式改為噴灑，有效控制水量，以免積水太多使土壤板結(jié)，阻礙銀杏根系生長(zhǎng)。
　　后期，黃繼亮還將引進(jìn)一批優(yōu)良的黃葉銀杏品種，其葉片一年四季呈現(xiàn)金黃色，以期在增加銀杏四季觀賞性的同時(shí)，促進(jìn)銀杏的銷(xiāo)量。

　　不止在銀杏種植方面花心思，黃繼亮在銀杏盆景制作方面也很用心。“銀杏盆景制作的方法和南方的榕樹(shù)盆景類(lèi)似，多重賞根。前期在銀杏種植過(guò)程中保留奇特、怪異的樹(shù)根和樹(shù)干作為砧木及中間砧；然后選用枝條節(jié)間短、掛果早、葉片大、果實(shí)大的5號(hào)、9號(hào)等銀杏品種枝條進(jìn)行嫁接；之后結(jié)合盆景制作的手法栽培出不同規(guī)格、不同形態(tài)的銀杏盆景。”黃繼亮介紹說(shuō)，基本上每一盆銀杏盆景在定型后達(dá)到預(yù)想的效果需要2至3年時(shí)間，要想保證每一盆都各有特色，前期要做的就是多加構(gòu)思，形成獨(dú)特的風(fēng)格。
　　在黃繼亮看來(lái)，未來(lái)家庭園藝市場(chǎng)的發(fā)展空間很大，對(duì)于家庭消費(fèi)者而言，將來(lái)無(wú)論是私家庭院還是居住環(huán)境的美化，盆景、盆栽將成為日常消費(fèi)首選。
　　“現(xiàn)階段仍以銀杏的種植和銷(xiāo)售為主，下一步打算規(guī)劃苗圃栽培蘋(píng)果、山楂、柿子、盤(pán)龍棗等果樹(shù)盆景、盆栽，豐富產(chǎn)品品類(lèi)以拓寬在家庭園藝市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道。”已積累了近20年盆景制作經(jīng)驗(yàn)的黃繼亮在談到未來(lái)發(fā)展方向時(shí)說(shuō)。
　　據(jù)黃繼亮介紹，近幾年喜歡果樹(shù)盆栽、盆景的園藝愛(ài)好者不在少數(shù)。“但是，目前市場(chǎng)上大部分果樹(shù)盆景、盆栽都是通過(guò)小苗培育或樹(shù)樁嫁接兩種方法制作的，生長(zhǎng)速度緩慢，一般像小苗培育的果樹(shù)盆景、盆栽需要3至5年時(shí)間才能出貨，無(wú)法批量上市。”為此，他打算另辟蹊徑，加大成本投入，通過(guò)縮小優(yōu)良果樹(shù)品種的分枝點(diǎn)、總高度等，將其打造成果樹(shù)盆景和盆栽，提前出貨的同時(shí)提升產(chǎn)品價(jià)值。