紅花玉蘭新品闖市場不走老路

　　果真如此嗎？紅花玉蘭的種植者們似乎并不這么想，反倒認為現(xiàn)在是市場沉淀后更好的時期，可以通過科學合理的方式推廣新品種。

　　眾多種植企業(yè)已經建立了紅花玉蘭營銷聯(lián)盟，聯(lián)盟要求買賣雙方簽訂協(xié)議，要求購買方一年至三年內不能擴繁，不能銷售芽和苗。同時，所有苗圃在全國限量銷售，每年紅花玉蘭的銷量不超過100萬株。

　　“這些做法就是為了提高門檻，避免行業(yè)里常見的盲目跟風。”湖北眾森生態(tài)林業(yè)股份有限公司是紅花玉蘭的主要種植和推廣企業(yè)，也是聯(lián)盟的發(fā)起者之一，公司董事長李承榮表示，紅花玉蘭不想在小苗上獲取暴利，希望出售的產品都是用在工程中的成品，而不是在苗圃間流轉。這種做法雖然不像迅速擴繁并銷售小苗一樣，能短期內獲取大量收益，但從長久來看，紅花玉蘭不會海量上市而成為大路貨，苗木品質也可得到保證。畢竟，聯(lián)盟對銷售對象有選擇性，要求其有一定實力，而聯(lián)盟內部也制定了生產標準。“如果賣工程苗和賣種苗利潤相當，而生產工程苗的收益更為長遠，苗圃自然不會去炒小苗了。”李承榮說。

　　要推廣新品種，對當下及未來一段時間的行業(yè)環(huán)境也要有清醒認知。根據(jù)國家林業(yè)部門的信息，全國現(xiàn)有苗木存圃量約600億株，而年使用量包括造林苗在內只有250億株至300億株之間，產能過剩程度可見一斑。而玉蘭作為北方早春重要的觀花樹種，現(xiàn)狀也同樣不容樂觀。

　　河南是國內重要的玉蘭產地，通過數(shù)據(jù)對比更能了解其目前的形勢。李承榮告訴記者，河南的玉蘭銷量在2014年達到頂峰，近幾年迅速減少，到2016年重新回到了2012年的銷量。相比銷量，價格更不樂觀，其中米徑5厘米的價格最高峰在2012年，達到130元，然后連續(xù)兩年下降，去年稍微恢復到85元，售價已經低于2008年的90元。小規(guī)格苗行情更差，高度1.5米的小苗2008年賣6元，2013年一度漲到15元，后來則連續(xù)下降到去年的1.5元。

　　要改變現(xiàn)狀，玉蘭產業(yè)同樣面臨著結構調整的問題。李承榮認為，紅花玉蘭作為新品種雖然優(yōu)勢突出，但畢竟處于玉蘭大產業(yè)當中，需要在精細化、標準化、容器化、差異化等方面下工夫，要產出市場需要的苗木，也要做好推廣。

　　與從業(yè)者分享自己的經驗，“眾森生態(tài)”在產業(yè)布局、產品開發(fā)上有自己的一套做法。目前，公司在國內有多個基地分布，承擔著不同的功能。最早的基地位于湖北五峰，五峰縣是紅花玉蘭的發(fā)現(xiàn)地，除了作為種苗生產基地，這里從2019年開始，可以陸續(xù)產出一定規(guī)格的工程苗，并形成產品梯隊；河南新鄉(xiāng)的基地用做培育工程苗，那里原本是一片500畝的玉蘭苗圃，有胸徑8厘米至20厘米的玉蘭近10萬株，如今是紅花玉蘭‘嬌紅一號’現(xiàn)成的大規(guī)格砧木；河北石家莊基地用做北方馴化基地，今年春天種了一批高度1米的容器苗，而且苗子不會定干，而是培育自然成形的原冠苗，這批苗至少要經過一年的馴化時間，如果馴化成功，將在此基礎上建一個紅花玉蘭生態(tài)觀光園；江蘇新沂的基地定位為小型盆景基地，產品面向大眾市場，同時也作為盆景觀光園。

　　“外地的幾個苗圃都是與當?shù)仄髽I(yè)合作的方式，我占相對少的股份。”李承榮說，這么多基地自己不可能都照顧過來，不如讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。下一步，他還準備選擇一些省會級城市合作建紅花玉蘭觀光大道和生態(tài)觀光園，這塊市場被他看作是紅花玉蘭產業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力所在。