苗木銷售的“四件寶”

“我采訪了不少從業(yè)者，他們普遍反映今年苗市比較冷，你的苗子為什么能賣得如此好呢？”記者問。“今年是比往年要冷一些，但我手里有四件寶，有了這四件寶，銷售就不發(fā)愁了。”

吳同樂說，“四件寶”第一件是品種對路，他苗圃里主要有國槐、白蠟、五角楓和欒樹。“國槐、白蠟是骨干樹種，五角楓、欒樹是彩葉樹種，欒樹還是開花喬木，它們又都是北方地區(qū)的鄉(xiāng)土樹種，這幾種苗子是當(dāng)前用量最大的幾個(gè)品種�？梢哉f，這幾個(gè)品種雖然是大路貨，但市場的需求還是比較大的，只要有規(guī)格、有品質(zhì)，是不愁銷售的。”

“我的第二件寶是好品質(zhì)，當(dāng)前是品質(zhì)時(shí)代，工程對品質(zhì)的要求是很高的。品種選對了，但沒有好的品質(zhì)也是沒出路的。我自進(jìn)入苗木行業(yè)以來，就一直在品質(zhì)上下功夫。通過這兩年的銷售情況來看，高品質(zhì)的苗子是不愁銷售的，而且價(jià)格還比較高。”

“第三件寶就是講誠信。誠信是立身之本，沒有誠信在圈子里是很難混的。我要求自己要講誠信，也要求員工講誠信，按約定質(zhì)量號苗，按約定時(shí)間發(fā)貨，不坐地漲價(jià)，說到做到。好口碑就是無形的金字招牌。”

“第四件寶就是有客戶群。我的生意都是朋友們支持的結(jié)果。入行以來，我積極參加業(yè)內(nèi)各種活動(dòng)，在活動(dòng)期間廣交朋友，通過工作建立起良好的私人關(guān)系。我今年一半兒的苗子是朋友們買的，另一半兒都是朋友們介紹的，所以說，我沾了朋友多的光。”

吳同樂說，苗木銷售是項(xiàng)系統(tǒng)工作，既要有內(nèi)在的，又有外在的，但人的因素是第一位的，內(nèi)外兼修方可有好的收益。
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