宋云峰：從門外漢到花木品牌化經營

        此處，便是宋云峰精心打造的“楚天園藝”。

        門外漢踏上取經路

        天剛蒙蒙亮，宋云峰便一頭扎進大棚里忙活起來。今年41歲的他，原本是湖北一家廠里的技術工人。2009年，一次偶然的機會，他聽說花木是朝陽產業(yè)，而夏溪花木市場正好在那一年被江蘇省林業(yè)局評為“第四批農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”。于是，宋云峰懷揣熱情，帶著妻子，從湖北來到了夏溪花木市場取經。

        為了解技術，宋云峰在夏溪周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)走街串巷，向農戶學習種植方法與技巧；為了解行情，夫妻倆連續(xù)3個月，每天清晨、傍晚蹲點市場，了解花木銷售情況，每月“逢3逢8”的趕集日，他們更是跑遍市場，了解各類花木產品的價格。

        經數月調研后，宋云峰逐步掌握了一些花木品種的種植技巧。他果斷承租8畝地，主打叢生福祿考等多年生宿根地被種植，開啟了苗木領域的創(chuàng)業(yè)之路。

        困境中轉型成為花木經紀人

        2011-2012年，因對整體行情把控不夠，同時農戶跟風種植量較大，叢生福祿考銷量不見漲，價格更是一落千丈，一度從單盆0.6元左右跌至0.2元。宋云峰嘗到了失敗的滋味。

        面對創(chuàng)業(yè)初期的挫折，宋云峰并未輕言放棄，他不斷到外地學習，并輾轉請教種植花木的能手。

        2013年，宋云峰轉型干起了花木經紀人，開啟了自產自銷之路。此后幾年時間，他主抓品質、重銷售，調整了種植方向和經營方式，增加租地40畝擴種花灌木類和觀賞草類，并將目標客戶轉向更遠、更廣闊的外省市場。

        花木的流通需要產品的多元化。由于起步晚，宋云峰手頭的供應商資源并不豐富。為進一步拓展自己的供應商資源，他以現(xiàn)金整合農戶資源，對農戶采用現(xiàn)金上車結算。這種做法為他積累了大量的供應商資源，也為銷售提供了保障。很快，宋云峰賺到了“第一桶金”。

        生產、銷售的穩(wěn)定，讓宋云峰在夏溪花木市場扎下了根，但他始終以“初學者”姿態(tài)，積極參加各類展會、活動、聚會、社團，最大限度地接觸行業(yè)的參與者。

        創(chuàng)新引領花木產業(yè)發(fā)展

        創(chuàng)業(yè)的步伐越走越穩(wěn)，宋云峰的經營思路也跟著打開。

        2016年，在多年的花木生產和流通環(huán)節(jié)活動中，宋云峰逐漸意識到，花境作為一種經人工設計、再現(xiàn)植物自然生長所能呈現(xiàn)最美姿態(tài)的園林植物造景形式，正日益受到國人的重視。于是，他精準定位花境植物，逐步開啟了生產領域的品牌化經營之路。

        為生產出更高品質的花境植物，宋云峰采用智能化溫、水、肥管控系統(tǒng)，自主研發(fā)種植介質搭配，提升盆器質量，完善盆器規(guī)格。同時，加強與蘇州農校師生合作，開發(fā)了60多種抗病性強、色彩出眾、開花效果佳的花境植物品種。

        短短2年時間，宋云峰憑借多年的人脈網絡，將花境植物的設計應用推廣到新高度，“楚天園藝”的品牌也活躍于花境植物產銷、設計院、園林企業(yè)等多個領域，產品遠銷湖南、湖北、江西等地。

        2018年，楚天園藝實現(xiàn)了1000多萬元的銷售額。

        “不論是生態(tài)文明建設，還是人們對日常生活品質的需求，都需要大量花卉苗木產品。”宋云峰表示，今后將嚴把質量關、創(chuàng)新品種，促進花木行業(yè)的健康快速發(fā)展，繼續(xù)扮靚武進。