如何把握苗木市場周期規(guī)律，賣個好價？

除了苗木品種本身“短平快”的特點，苗農片面追求眼前利益也是導致這個現(xiàn)象出現(xiàn)的另一個原因。

不難發(fā)現(xiàn)，無論是熱銷還是滯銷，這些品種都有一個更替周期，而這些周期往往取決于存圃量，或者說是市場供需平衡系統(tǒng)。而如何準確把握這個周期，這對于普通苗農，或者散戶來說，并不是很容易。

1、苗木產品的滯后性

苗木生長需要一個過程，而這種過程往往會導致苗農錯失更替品種的良機。

2、未來市場的不可預見性

苗農在跟風種植的時候，往往忽略了市場熱度的變化。

3、苗農的盲目性

見利跟風是一般苗農或者散戶的主要特征，他們往往以價格的增幅程度來決定苗木種植的面積，而價格的變化卻受市場供需平衡而決定。據(jù)了解，這個常規(guī)苗木品種的更替周期也并不是不可掌握的。

而如何把握卻需要苗農和散戶具備一定的前瞻性戰(zhàn)略眼光，并憑借其對行業(yè)的深刻理解和嚴密分析，結合市場發(fā)展趨勢和供需的變化，準確預見未來五年后的市場狀況，才能科學調整種植結構，準確把握品種更替周期。

隨著人們生活質量的提高，人們對對園林綠化的要求也越來越高，在追求花香景美的同時，更想親近自然，觀花賞果、品嘗果實成為不錯的選擇。近兩年，果樹在園林綠化中的應用量越來越多，柿子、棗樹、山楂、櫻桃、核桃、梨樹、沙果等果樹苗木的前景非常樂觀，價格也很不錯，大有走紅之勢。

在園林綠化中使用果樹品種，既能豐富景觀、提升園林綠化的品位和檔次，也可讓人有自然感和歸屬感。

柿子樹是老牌的鄉(xiāng)土樹種，葉片秋天會變成鮮紅色，葉片、果實都極具觀賞性;山楂的花蕾似珍珠一般，花開后慢潔白，果實像紅寶石掛在枝頭，非常惹眼。這些樹形和果實的觀賞性俱佳的果樹品種，可以豐富景觀、提高檔次，多是園林綠化的緊俏產品。

相對普通苗木而言，園林綠化對果樹品種的要求更高，除了能結果之外，還要樹形優(yōu)美、病蟲害少，最重要的是適合粗放管理。

所以，苗木企業(yè)在選擇苗木品種時要關注市場需求，像蘋果樹、梨樹等花果俱佳的品種，由于栽培養(yǎng)護的要求較高，在園林綠化中的應用量不會特別大。

而柿子樹、棗樹、山楂等品種，不僅樹形、果實的觀賞性大，栽培養(yǎng)護相對簡單，在市場的適應范圍會更加寬廣。

苗木專家曾經說過，果樹對水肥、修剪的要求較高，在園林綠化中大量使用會造成養(yǎng)護壓力，最好還是以點綴為主。